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        銷售團隊優化管理培訓

        來源:教育聯展網    編輯:李振    發布時間:2024-01-22

        導語概要

        本課程深入淺出,結合國內外企業的銷售團隊管理現狀,幫助銷售管理人員更新管理理念,改善傳統的銷售隊伍管理模式,課程案例豐富、互動性強、通過多樣化培訓手段,幫助銷售團隊管理者提升高效的銷售團隊管理藝術,打造銷售團隊的核心競爭力。

        團隊管理內訓
        精品課程 課程簡介 在線咨詢
        做一名被員工追隨的團隊管理者 本課程旨在讓團隊管理者找準自己的位置,尊重自己的員工并識別員工的需求,學會關愛和激發員工,增強作為管理者的魅力和吸引力,增強團隊的凝聚力,激發員工作的積極性和主動性,提高團隊績效。
        突破團隊壁壘,打造團隊凝聚力 在組織中,團隊中人與人的問題常常困擾著團隊中的每一個人,比如團隊之間缺乏信任、互相推諉逃避責任、維持表面和諧缺乏良性沖突、不愿意做出承諾、不重視團隊績效結果……本課程將幫助學員突破團隊協作中的障礙,打造團隊凝聚力。
        高績效團隊熔煉 團隊徒有其形、內部或充斥矛盾、或各自為政、或疲于應戰,如何才能發揮團隊精神,建立群體共識,增強凝聚力與領導力,迅速提高工作效率?本課程為你解惑!
        團隊建設系統解決方案 團隊中出現離職率較高、工作狀態不穩定、員工業務能力不高、員工對未來規劃比較迷茫等等諸多問題困擾著我們。問題出在哪,我們又該怎樣做才能從根本上解決這些問題?本課程為你解惑!

        隨著市場競爭的不斷升級,需要銷售管理者身兼數職,要求其不僅是一個銷售高手,更是一個管理高手,需要帶領銷售團隊,激勵團隊成員高效完成團隊銷售任務,不僅需要具備“選人、用人”技巧,更需要如何“育人、留人”的管理技巧!


        本課程深入淺出,結合國內外企業的銷售團隊管理現狀,幫助銷售管理人員更新管理理念,改善傳統的銷售隊伍管理模式,課程案例豐富、互動性強、通過多樣化培訓手段,幫助銷售團隊管理者提升高效的銷售團隊管理藝術,打造銷售團隊的核心競爭力。

        團隊管理培訓課程介紹

        課程時間

        本課程為企業內訓,課程時長為1-2天,可根據企業需要調整相應的培訓時間。

        咨詢了解

        課程對象

        企業中高層管理者及想要提升團隊管理能力的職場人士。

        咨詢了解

        課程特色

        方法工具講授與案例分析相結合,緊密聯系企業的實際,具有實戰性、可操作性。

        咨詢了解

        培訓方式

        主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

        咨詢了解

        團隊管理培訓內容

        上篇:銷售管理者的自我管理

        第 一 講:銷售管理者的6個角色

        一、計劃制定者

        二、方案執行的保證者

        三、銷售活動的評估者

        四、過程的控制者

        五、人才的開發者

        六、業績和績效的開發者

        第二講:打造銷售管理者的個人影響力——做好性格修煉

        1. 互惠式讓步

        2. 承諾和一致性的慣性催眠

        3. 社會認同原理

        4. 喜好

        5. **

        6. 性格分辨

        課堂演練:

        第三講:銷售管理者的高效溝通技能訓練

        一、高效溝通之“聽”

        1. 聽三層

        1)聽表層

        2)聽中層——弦外之音

        3)聽內層——情緒感受

        2. 三層聽

        1)聽細節

        2)聽結論

        3)聽邏輯

        二、高效溝通之“說”

        1. 說三層:說特性、說不同、說利益

        2. 三層說:順說、轉說、反說

        課堂訓練:看視頻,感悟“說三層與三層說”

        三、高效溝通之“問”

        1. 問:三從四壓五問

        2. 三從:從“細節、結論、邏輯”突破

        3. 四壓:往“表層、問題層、影響層、解決層”四層深壓

        4. 五問:以“開放式、封閉式、探究式、假設式、鏡子式”五大問題交替提問

        第四講:銷售團隊高效管理方法

        ——銷售團隊最常出現的問題管理之一:過于松散與過于嚴厲

        如何拿捏“檢查與控制”。

        一、銷售團隊“檢查與控制”

        1. 銷售例會

        2. 隨訪觀察

        3. 述職談話

        二、銷售例會的高效方法

        情景案例:“如此銷售例會”存在的問題?

        1. 數據層面分析

        2. 體驗層面引導

        3. 思考層面總結

        4. 行動層面落地

        第五講:銷售團隊效能提升

        一、銷售團隊的目標制定原則

        1. 制定銷售目標的7個原則
        2. 目標設定的四個竅門

        3.目標設定的起個步驟

        4. 分析目標、達成共識、方法輔導、正向激勵

        情景案例:銷售目標的下達分解藝術

        第六講:銷售團隊效能提升

        一、挖掘客戶價值

        1.團隊執行的方向是客戶

        2. 客戶價值是企業基業常青的基石

        3. 內部如何提升客戶價值

        4. 客戶價值的提升對企業的價值

        5. 客戶價值的執行運用

        6. 客戶價值取決優秀團隊

        二、優秀管理機制——執行的保障

        1.管理機制決定運營效率

        2.優秀的管理機制提升工作效率

        3.科學合理的方法讓工作事半功倍

        4.沒有檢查的管理是放羊式的管理

        5.及時獎懲帶來良性循環

        6.改進提高才能基業長青

        第七講:建立獨立人格——執行的原則

        1.人格很重要,修身是根本

        2.堅持德才兼備、堅守原則

        3.獨立履行職責,自律原則

        4.堅持“知人善用”,用人原則

        5.提高執行的修煉方法

        第八講:如何“鷹”盡其用

        1. 了解銷售人員的三個層次

        2. 銷售人員的管理方法淺析(不同銷售有不同銷售類別)

        3. 提升銷售人員工作成效的十二個軟性技巧

        4. 銷售經理必須控制的內容

        銷售失控的原因與防止失控的辦法

        第九講:如何成為“鷹”教練

        1. 銷售經理在培訓中的角色

        4種角色

        2. 什么情況下應該培訓

        8中有效控制的培訓意識

        3. 培訓的步驟

        第一步,決定教什么?  第二步,決定教誰?

        第三步,適當的方法;第四步,運用培訓技巧。

           第五步:如何保證培訓效果最大化

        第十講:鷹的發展與后備

        1. 掌握銷售員工的四個發展階段

        2. 如何做好職業生涯規劃

        3. 業績不佳的早期預警

        4. 如何處理業績不佳的銷售人員和改造銷售人員

        5. 什么情況下需要解聘銷售人員

        6.如何讓銷售人員與公司一起成長

        第十一講:建導式提升效能方法

        1.銷售團隊問題研究與討論

        2.解決方案的討論與執行

        定制企業培訓方案

        團隊管理培訓師推薦

        • 團隊管理講師

          胡永富

          卓越團隊執行力訓練導師,一直專注于卓越團隊打造、企業戰略落地體系建設、人力資源管理、企業系統解決方案及管理咨詢領域,曾任北京仁兄集團人力資源總監,北京定盤星投資管理 培訓總監,北京錫恩英才 高級管理顧問...

        • 團隊管理講師

          常峰源

          高級企業培訓師,二級心理咨詢師,團隊管理和職場心理培訓師,奉行“定制化專業培訓”,其特點是:定制化,而不是千年標準講義;實戰化,而不是單純理論講解;系統化,而不是單一固化模塊。其授課內容案例豐富...

        • 團隊管理講師

          孫鋼

          團隊結果管理教練,有18年工作實戰經驗,從儲備干部到企業高層管理者,積累了豐富的企業管理經驗,曾任:中國航天科工集團 培訓中心經理,北京世紀互聯寬帶數據中心 運營總監,深圳科技機械制造有限公司 生產經理...

        團隊管理公開課

        • 《銷售團隊管理的五項核心工具》

          3月22-23日 濟南(線上同步)
        • 《團隊驅動力(沙盤)》

          4月19-20日 深圳(線上同步)
        • 《TOB營銷團隊的打造與管理》

          5月25-26日 深圳(線上同步)
        • 《高績效團隊的強力打造》

          6月21-22日 杭州(線上同步)
        • 《SPOT團隊引導技術》

          7月26-28日 深圳(線上同步)
        • 《科學團隊管理:高績效營銷團隊的組建與激勵》

          8月17-18日 廣州(線上同步)
        • 《聚合共創-高績效團隊的構建與打造》

          9月27-28日 深圳(線上同步)
        • 《打造高績效研發團隊》

          12月27-28日 廣州(線上同步)

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