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        房地產營銷團隊管理培訓

        來源:教育聯展網    編輯:李振    發布時間:2024-01-22

        導語概要

        新形勢之下房地產項目營銷和銷售成功,40%來源于營銷創新,60%來源于營銷團隊創新結構與有效管理。本課根據前當成效較好的項目營銷團隊結構與管理的案例為基礎,提升全面構建全新的淡市下房地產營銷團隊管理新模式。

        團隊管理內訓
        精品課程 課程簡介 在線咨詢
        做一名被員工追隨的團隊管理者 本課程旨在讓團隊管理者找準自己的位置,尊重自己的員工并識別員工的需求,學會關愛和激發員工,增強作為管理者的魅力和吸引力,增強團隊的凝聚力,激發員工作的積極性和主動性,提高團隊績效。
        突破團隊壁壘,打造團隊凝聚力 在組織中,團隊中人與人的問題常常困擾著團隊中的每一個人,比如團隊之間缺乏信任、互相推諉逃避責任、維持表面和諧缺乏良性沖突、不愿意做出承諾、不重視團隊績效結果……本課程將幫助學員突破團隊協作中的障礙,打造團隊凝聚力。
        高績效團隊熔煉 團隊徒有其形、內部或充斥矛盾、或各自為政、或疲于應戰,如何才能發揮團隊精神,建立群體共識,增強凝聚力與領導力,迅速提高工作效率?本課程為你解惑!
        團隊建設系統解決方案 團隊中出現離職率較高、工作狀態不穩定、員工業務能力不高、員工對未來規劃比較迷茫等等諸多問題困擾著我們。問題出在哪,我們又該怎樣做才能從根本上解決這些問題?本課程為你解惑!

        新形勢之下房地產項目營銷和銷售成功,40%來源于營銷創新,60%來源于營銷團隊創新結構與有效管理。本課根據前當成效較好的項目營銷團隊結構與管理的案例為基礎,提升全面構建全新的淡市下房地產營銷團隊管理新模式。

        團隊管理培訓課程介紹

        課程時間

        本課程為企業內訓,課程時長為1-2天,可根據企業需要調整相應的培訓時間。

        咨詢了解

        課程對象

        企業中高層管理者及想要提升團隊管理能力的職場人士。

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        課程特色

        方法工具講授與案例分析相結合,緊密聯系企業的實際,具有實戰性、可操作性。

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        培訓方式

        主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

        咨詢了解

        團隊管理培訓內容

        1 新形勢之下專業房地產營銷團隊的特點

        1.1 當前房地產營銷團隊管理的特點與難點

        1.2 專業房地產營銷團隊五大特點

        1.2.1 目標感強

        1.2.2 學習力強

        1.2.3 豐富的專業知識與技能

        1.2.4 自律性強

        1.2.5 團隊配合協作

        1.3 當前房地產營銷人員管理方式

        1.3.1 揮發年輕員工的創新性

        1.3.2 激勵多于處罰

        1.3.3 協助多于指揮

        1.3.4 共創多于領導

        1.4 案例:李豪給中建地產設計營銷團隊激勵和一線賦能制度

        2 新形勢之下營銷團隊訓練與賦能

        2.1 培訓設計與實施

        2.1.1 日常培訓模塊

        2.1.2 培訓的組織與效果評估

        2.1.3 常規化的訓練設計與實施

        2.1.4 讓培訓平臺成為招聘精英平臺

        2.2 OJT日?;柧毺嵘龍F隊專業技能

        2.3 營銷團隊賦能

        2.3.1 房地產專業知識賦能

        2.3.2 市場環境與競爭分析賦能

        2.3.3 客戶拓展能力賦能

        2.3.4 客戶接待能力賦能

        2.3.5 客戶服務能力賦能

        2.4 案例:李豪給富力地產全國營銷團隊設計營銷訓練與培訓

        3 新形勢之下營銷團隊激勵設計

        3.1 新形勢下營銷各崗位薪酬設計

        3.2 有效的團隊激勵制定設計

        3.2.1 六種有效資金激勵

        3.2.2 十種有效非資金激勵

        3.2.3 編外經紀人和內部員工等銷售獎金設計

        3.3 情緒激勵設計與管理

        3.3.1 員工情緒產生的原因

        3.3.1.1 工作壓力

        3.3.1.2 生活壓力

        3.3.1.3 意外事件

        3.3.1.4 長期郁悶

        3.3.1.5 孤獨感或無人傾述

        3.3.2 情緒疏導

        3.3.2.1 獲得對方信任

        3.3.2.2 導引對方說出事情

        3.3.2.3 讓對方發泄情緒

        3.3.2.4 幫助對方找到情緒產生的原因

        3.3.2.5 情緒發泄后的處理

        3.3.3 幫助員工管理好情緒

        3.3.3.1 提高員工的情商AQ

        3.3.3.2 促進團隊氛圍

        3.3.3.3 做員工的好朋友、好同事

        3.4 案例:2016年李老師給哈爾濱萬科設計團隊激勵制度:營銷薪酬、提成、團隊獎金、渠道薪資等

        4 新形勢之下營銷團隊現場管理

        4.1 房地產營銷現場四大管理

        4.1.1 管理團隊

        4.1.2 管理產品

        4.1.3 管理價格

        4.1.4 管理氛圍

        4.2 銷售現場主要四大問題與解決方案

        4.3 有效的銷售會議制度

        4.4 現場問題有效總結與提升

        4.5 案例:2015年李老師給甘肅中天健集團打造和訓練營銷現場超級銷冠團隊

        5 營銷管理人員的溝通能力

        5.1 營銷管理人員溝通基本原則

        5.1.1 親和力

        5.1.2 清晰完整

        5.1.3 聆聽與有效反饋

        5.2 與上級溝通的要點

        5.2.1 時及請示匯報

        5.2.2 掌握上級要求與意途

        5.2.3 盡量為上級提供多種方案選擇

        5.3 與平級部門溝通的要點

        5.3.1 以合作方式溝通

        5.3.2 學會贊美對方

        5.3.3 相互理解、為對方著想

        5.3.4 主動溝通、主動為平級部門解決難題

        5.4 與下級溝通要點

        5.4.1 了解下級情緒與工作現狀

        5.4.2 幫助下級解決工作上問題,給予解決問題的方法

        5.4.3 引導下級主動思考與積極參與到工作中

        5.4.4 小聲地指正,大聲地表揚

        定制企業培訓方案

        團隊管理培訓師推薦

        • 團隊管理講師

          胡永富

          卓越團隊執行力訓練導師,一直專注于卓越團隊打造、企業戰略落地體系建設、人力資源管理、企業系統解決方案及管理咨詢領域,曾任北京仁兄集團人力資源總監,北京定盤星投資管理 培訓總監,北京錫恩英才 高級管理顧問...

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          常峰源

          高級企業培訓師,二級心理咨詢師,團隊管理和職場心理培訓師,奉行“定制化專業培訓”,其特點是:定制化,而不是千年標準講義;實戰化,而不是單純理論講解;系統化,而不是單一固化模塊。其授課內容案例豐富...

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          孫鋼

          團隊結果管理教練,有18年工作實戰經驗,從儲備干部到企業高層管理者,積累了豐富的企業管理經驗,曾任:中國航天科工集團 培訓中心經理,北京世紀互聯寬帶數據中心 運營總監,深圳科技機械制造有限公司 生產經理...

        團隊管理公開課

        • 《銷售團隊管理的五項核心工具》

          3月22-23日 濟南(線上同步)
        • 《團隊驅動力(沙盤)》

          4月19-20日 深圳(線上同步)
        • 《TOB營銷團隊的打造與管理》

          5月25-26日 深圳(線上同步)
        • 《高績效團隊的強力打造》

          6月21-22日 杭州(線上同步)
        • 《SPOT團隊引導技術》

          7月26-28日 深圳(線上同步)
        • 《科學團隊管理:高績效營銷團隊的組建與激勵》

          8月17-18日 廣州(線上同步)
        • 《聚合共創-高績效團隊的構建與打造》

          9月27-28日 深圳(線上同步)
        • 《打造高績效研發團隊》

          12月27-28日 廣州(線上同步)

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